最近，i茅台线上直销特别火中财所，基本上每天放货直接秒光，许多人即使设置闹钟定时抢也抢不到，完全与之前酒卖不动的刻板印象背道而驰。
有人推算，现在每天投放21.4万瓶飞天茅台，销售额在3.21亿元左右，按这个搞法，如果持续下去，仅飞天一年就可以卖1171.66亿，比2024年全年营收提升35.87%。
如果算净利润，增速可能会更夸张，因为打给经销商是1119元/每瓶，自己直销是1499元/瓶，利润明显更高。这么卖下去，年净利润极有可能实现50%+的增长。
当然，由于股价持续低迷，更多朋友对这种极其乐观的看法是持反对态度的。
主要理由在于：1、不可能一直这样干下去，继续这么做，经销商还吃什么、喝什么，相当于逼着大家掀桌子。
2、茅台有金融属性，市场投放多了，大家继续囤酒，价格还会继续往下降；
3、马上要过年了，恰好处于一年到头的需求旺季中财所，等春节过了就没人买了。
对于这三条理由，下面也谈谈我的看法：
1、1499的飞天茅台，大多数人其实是抢不到的，对于那种特别迫切需要的人来讲，还是得找经销商买，例如春节拎两瓶给领导拜年，因为抢不到就不送了吗？不还得找经销商买？
因此，i茅台网上直销实际上对经销商的蛋糕并未形成太大伤害（那点量解决不了长期受众的需求），起到更多是扩大了受众群体的作用。
新受众群体主要来自两方面，一是以前觉得3000一瓶太贵，喝不起的人，现在觉得1499勉强可以承受，愿意来尝试一下高档国酒的滋味；二是信不过市场上的流通酒，害怕花了钱买假酒的人，既然有官网出来背书，所以敢于进来试一把。
这两类新增人群对茅台而言，无疑都是积极的，因为只要加入进来，有一部分就会被培养转化为长期受众群体。
2、当下再谈金融属性实在有些多虑了，金融属性不代表就等于金融产品，人性买涨不买跌，上涨的时候确实有囤积居奇等待升值的想法，但是一旦下跌这些人就会作鸟兽散。
扪心自问，当下买房子、买高档白酒的人，有几个还在心心念念指望房子或者白酒升值的，能不跌内心就觉得阿弥陀佛了。价格下行周期还来买的人，大多都出自于自身需求，而非什么投资理财，即使还有这样的人，数量也可以忽略不计，房子如此，白酒亦如此。
3、如果只是热卖，确实有可能靠得存粹是春节效应，但问题是无论何种茅台，放货即秒光，那就不仅仅是春节的问题了，反映出的其实是茅台深不见底的内在市场需求。
同时，i茅台用户购买人群统计数据，也戳破了流传甚广的年轻人不喝白酒的谎言。
在线上抢购茅台的用户中，80后人群占据了42%，该年龄群体属于当今社会的中坚力量，比年轻人更有消费实力，拥有最高的消费占比实属再正常不过的事情。
不过反过来想，这个群体在十年前大多也属于年轻群体，也就充分说明随着年龄、经济实力的增长，当年不喜欢喝白酒的人，逐渐成为了消费白酒的主力。
更令人意外的是，90后+00后消费用户占比达到了33.3%,而真正的70年前出生的人群只占了23.2%中财所，显然抢茅台的人中，年轻人比爹爹多，文化就是这么一代代传承下来的。
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